Heykəltəraşlıq haqqında dəqiq təklifi necə əldə etmək olar? Hansı ticarət müddəti ən yaxşı işləyir?

Əgər siz Çindən heykəllər idxal etməyi düşünürsünüzsə, şirkətdən dəqiq qiymət almaq istədiyiniz zaman nəzərə almalı olduğunuz bir çox şey var. heykəltəraşlıq istehsalçısı.

Heykəltəraşlıq sənayesinin B2B ticarətində kəmiyyətin heykəltəraşlığın son kotirovkasına təsiri məhduddur. Normal şəraitdə heykəltəraşlıq sənayesində ölçüsü 50 sm-dən aşağı olan heykəllərin alınması heykəllərin son kotirovkasına müəyyən təsir göstərəcək. Lakin 50sm-dən yuxarı orta və böyük ölçülərdəki kotirovkalarda kəmiyyət qiymətə az təsir edir.

Ümumiyyətlə, heykəltəraşlıq sənayesi üçün son qiymət təklifinə daha çox təsir edən amillər heykəlin dizaynı, materialı, ölçüsü və daşınmasıdır.

Heykəllərin istehsalında, tələb edən heykəllərin qiyməti gil qəlibin hazırlanması heykəl hazırlanmazdan əvvəl daha yüksək, maket tələb etməyən heykəllərin qiyməti isə aşağı olacaq. Sadə detallı və az detallı heykəllər daha ucuz başa gələcək, daha mürəkkəb və gözəl heykəllər daha bahalı olacaq. Mərmər, bürünc və paslanmayan polad nisbətən daha bahalı, qatran və alüminium heykəllər isə daha ucuzdur. Bunlar heykəl satın almadan əvvəl bilməli olduğunuz bəzi şeylərdir.

Bir çox insan anbarda və ya anbarda olan bir heykəlin qiymətinin sifarişli heykəldən daha aşağı olacağını söyləyəcək. Bu da məntiqlidir. Bunun səbəbi, fond heykəlləri üçün əlavə model haqqı tələb olunmur, ona görə də onlar sifarişli və yeni hazırlanmış heykəllərdən nisbətən daha bahalıdır. Həmçinin stokda olan heykəllər ümumiyyətlə satışda olduğu üçün qiymət daha aşağı olacaq. Heykəltəraşlıq sənayesində stok və yeni məhsullar arasında fərq böyük deyil, keyfiyyət və detallar hamısı saxlanılır. Əgər heykəlləri alarkən inventar və ləkə ilə qarşılaşsanız, onların ölçüsü, dizaynı, materialı və rəngi istədiyiniz kimidirsə, o zaman spot mütləq daha çox üstünlük əldə edəcək.tagyeni məhsullardan daha çox.

Yuxarıda göstərilən aspektlər müəyyən edildikdən sonra yekun kotirovkanı təyin edərkən siz beynəlxalq ticarətdə bəzi standart Incoterms-i başa düşməlisiniz ki, iş prosesində təchizatçılar tərəfindən verilən qiymətlərin və şərtlərin məqbul olub-olmadığını asanlıqla biləsiniz, həmçinin bütün ticarət prosesi aydındır.

Incoterm seçmək niyə bu qədər vacibdir?

İnkoterms Beynəlxalq Biznes Şərtlərinin qısaldılmasıdır və başa düşmək lazımdır ki, onlar kimin (yəni alıcının və ya satıcının) daşınma zamanı nəyə görə məsuliyyət daşıdığını müəyyən etmək üçün istifadə edilən qanuni biznes şərtləridir. Beynəlxalq alıcılarla danışıqlar zamanı müqavilənizdə səhv Incoterms seçsəniz və ya onunla razılaşsanız, maliyyə itkisi ilə üzləşə bilərsiniz.

İnkoterms ümumi davranış kodeksi və müqavilələr kimi yaradılmışdır və beynəlxalq ticarət üçün Beynəlxalq Ticarət Palatası tərəfindən tənzimlənir. Hər bir Incoterm iki əsas şeydən birini yerinə yetirir. Birincisi, məsuliyyətin və malın mülkiyyət hüququnun satıcıdan alıcıya nə vaxt keçdiyini müəyyən etməkdir. Mallar tranzit zamanı itirildikdə və ya zədələndikdə bu vacibdir. İkincisi, malların daşınması, idxal-ixrac prosesi, sığortası, yüklənməsi və boşaldılması üçün kimin məsuliyyət daşıdığını və ya ödədiyini müəyyən etməkdir.

Baxmayaraq ki, beynəlxalq ticarətdə onlarla ticarət şərtləri mövcuddur. Beynəlxalq Ticarət Palatası (ICC) bütün ticarət şərtlərini tənzimləmək üçün bir neçə ildən bir kitab nəşr edir. Lakin əksər ticarətlərdə onların hamısını yadda saxlamağa ehtiyac yoxdur, çünki bir çox terminlər yalnız yüksək həcmli əməliyyatlar üçün faydalıdır. Əslində, ən çox istifadə edilən ticarət terminləri FOB, CIF, EXW, DDU/DDP-dir. Mən burada qısa təsvir verim.

FOB

FOB gəmidə yük və ya gəmidə pulsuz deməkdir. Bu, tədarükçüdən göndərilən malın alıcısına məsuliyyətin ötürülməsini təmsil edir. Satıcı məhsulun gəminin dəmir yoluna daşınması ilə bağlı xərclərə görə məsuliyyət daşıyır. Alıcı isə limana çatana qədər daşınma və daşınma xərclərini ödəyir.

FOB ən çox xüsusi xərclərə görə kimin cavabdeh olduğunu diktə edir. Satıcı məhsulun FOB göndərmə məntəqəsinə gətirilməsinə cavabdehdir. Mallar satıcının göndərmə terminalına çatdıqdan sonra alıcı məsuliyyət daşıyır. Göndərmə zamanı zərər baş verərsə, sığorta və digər əlaqədar xərclərin ödənilməsinə kimin cavabdeh olduğu aydındır.

FOB-da, əgər FCL gəmidə tranzit zamanı zədələnirsə, bu, satıcının deyil, alıcının məsuliyyətinə çevrilir.

Fob Alıcılarının və Satıcılarının Məsuliyyətləri Nələrdir?

FOB incoterm-də iştirak edən iki tərəf məsuliyyətlərə bölünür. Gəminin relsinə qulluq edilənə qədər malın satıcısı FOB qiymətini daşıyır. Alıcı limanı göstərdikdən sonra məsuliyyəti öz üzərinə götürür və malların bir ölkədən digərinə daşınması xərclərini öz üzərinə götürür.

Aşağıda FOB Satıcının Məsuliyyətlərində Alıcı və Satıcı Məsuliyyətlərinin Əsas Təsviri verilmişdir:

Qablaşdırma: Beynəlxalq əməliyyatlarda malların təhlükəsiz şəkildə qablaşdırılması satıcının məsuliyyətidir. Onlar həmçinin göndərilmədən əvvəl yoxlamaların aparılmasına cavabdehdirlər.
Yükləmə haqqı: Satıcı yükləmə haqqını anbarında ödəyir.
Limana çatdırılma: Alıcı malları aldıqdan sonra tədarükçü göndərmə limanına çatdırılma xərclərini ödəyir.
İxrac Lisenziyası, Vergilər və Gömrüklər: Satıcı bu sənədlərin dəyərini çatdırılmadan əvvəl öz üzərinə götürür.
Yelkənli qayığa yükləmə: Müştəriləri daşınma üçün pul ödəsələr də, satıcı malların göyərtədə qablaşdırılmasını da ödəyir.

Alıcının Məsuliyyətləri:

Alıcı göndərmə haqqı kimi də tanınan FOB təyinat məntəqəsindən göndərməni ödəyir.
Daxili Çatdırılma: Satıcı artıq alıcının ölkəsində daxili daşımalara görə məsuliyyət daşımır.
İdxal gömrük rəsmiləşdirilməsi: satıcı ixraca cavabdehdir, alıcı isə müasir daxili yükü daşıyır.
Sığorta Xərcləri: Alıcılar gəmidə olduqdan sonra yüklərinə görə məsuliyyət daşıyırlar. FOB mənşəyindən baş verən hər şey alıcının məsuliyyətidir.
Payment: Alıcı konteyner daşınmasında məhsulun dəyərini ödəyir.

Adəttages və DisadvantagFOB Advantage:

Satıcı FOB mənşəli yerli ixrac sənədlərini emal edir.
Tanımadığı bir ölkədə ixrac sənədlərini əldə etmək çox vaxt çətindir. FOB baxımından, satıcı bunu sizin üçün edir. Siz yalnız göndərmə gəmisinin və ya ölkənizin son təyinatı üçün tələb olunan sənədləri nəzərdən keçirməlisiniz. Gəmi dəmir yolundan sonra göndərmə xərclərinə nəzarət edə bilərsiniz. FOB mənşəyindən siz FOB göndərişinizi seçə bilərsiniz. FOB limanından sonra yük və nəzarət satıcının biznes dairəsindən kənardadır. Beləliklə, bir alıcı olaraq istədiyinizi seçə bilərsiniz.

Mənfitagedir:

Məhsulun dəyəri yüksəkdir. FOB-da satıcılar məhsullarını daha yüksək vahid qiymətə sata bilərlər. Hər bir vahiddə satıcı sənədlərin işlənməsi xərclərini və son göndərmə xərclərini ehtiva edir. Daha yüksək yerli göndərmə xərcləri. Çox vaxt beynəlxalq ticarətdə alıcılar FOB mənşəyini şəxsən ziyarət etmirlər. Beləliklə, bir alıcı olaraq, satıcının yerli göndərmə üçün sizdən daha çox pul tələb edib-etmədiyini deyə bilməyəcəksiniz.

CIF

CIF dəyəri, sığorta və yük deməkdir. Bu, daxili su yolu nəqliyyatı üçün beynəlxalq gəmiçilik müqaviləsinin bir hissəsidir. CIF müqaviləsində satıcı yükün, daşınma sığortasının və onunla gələn digər əlavə xərclərin ödənilməsinə cavabdehdir. Beynəlxalq Ticarət Palatasının nəşr etdiyi bəzi Incoterms-dən fərqli olaraq, CIF-də risk və xərc məsuliyyətləri müxtəlif göndərmə məntəqələrində ötürülür.

CIF Incoterms-dən nə vaxt istifadə etməli?

Alıcılar daxili su yolları ilə toplu, böyük ölçülü və ya hətta kiçik bağlamaları göndərərkən CIF-dən istifadə etməlidirlər. CIF müqaviləsi beynəlxalq ticarət şərtlərindən biridir və təcrübəsiz alıcılar üçün ən əlverişli göndərmə şərtlərindən biridir. CIF-də alıcının çoxlu məsuliyyəti yoxdur. Satıcı ixrac lisenziyalarına, gömrük rəsmiləşdirilməsinə və minimum sığortaya görə məsuliyyət daşıyır. Satıcılar CIF inkotermslərini göndərmə və sığorta haqqını ödəməyə etiraz etmədikdə, lakin onların göndərmə riskini öz üzərinə götürmələrini istəmədikdə qəbul edə bilərlər.

Mənfitage:

Burada qiymət, sığorta və göndərmə seçiminin mənfi tərəfləri var. CIF ən sərfəli çatdırılma termini deyil. Xərclərin çox hissəsini satıcı öz üzərinə götürdüyü üçün alıcıdan daha çox ödəniş etməyi də seçə bilər. Bəzi satıcılar yalan danışır və onlardan daha çox pul ödəyən göndərmə və göndərmə ekspeditorlarından istifadə etdiklərini iddia edirlər. Satıcı alıcını aldadır ki, mal üçün daha çox pul ödəsin.
CIF yalnız okean və daxili su nəqliyyatına aiddir. Bu dezavantajdırtage, çünki siz gələcəkdə digər göndərmə üsullarında CIF biliklərinizdən istifadə edə bilməyəcəksiniz.
Alıcının nəzarəti azdır. CIF-də satıcı alıcıdan daha çox nəzarətə malikdir.
Satıcı yalnız minimum sığorta məbləğini ödəyir. Zərər halında sığortanız ödədiyiniz bütün xərclərin yalnız bir hissəsini əhatə edə bilər.
Alıcı riski erkən götürür. Satıcı son təyinat üçün pul ödəyir. Lakin malın riski gəmi limandan çıxdığı andan alıcıya keçir.

CIF Incoterms Riski

Satıcılar üçün: Əlavə göndərmə xərcləri riski. CIF daxili su yolu daşımalarında satıcı göndərmə və yükün ödənilməsinə cavabdehdir. Buna görə də, daşınma prosesi zamanı bazar dəyəri birdən-birə artdıqda, satıcı əlavə maliyyə yükü daşıyır.
Alıcı üçün: xarici zədələnmə və ya malın xarab olma riski. CIF göndərmə şərtlərinə əsasən, alıcı malların daşınma limanından təyinat limanına daşınması ilə bağlı risklərə görə məsuliyyət daşıyır. Buna görə də, daşınma zamanı mallara dəyən hər hansı ziyana görə yalnız alıcı məsuliyyət daşıyır. Buna görə alıcılar risk götürməyə və CIF seçməyə hazır olmalıdırlar.

EXW

Ex Works (EXW) beynəlxalq ticarətdə istifadə olunan bir ifadədir. Bu o deməkdir ki, satıcı məhsulu göstərilən yerdə təqdim etdikdə alıcı göndərmə xərclərini öz üzərinə götürür. Bunu tez-tez göndərmə müqavilələrində görəcəksiniz. EXW şərtləri ilə işləyərkən alıcılar üstünlükdən istifadə edə bilərlərtage. göndərmə prosesinə tam nəzarət. Həmçinin, alıcılar daha ucuz məhsul almaq üçün daha yaxşı vəziyyətdədirlər. Amma biz gömrük rəsmiləşdirilməsi və ixrac lisenziyalarının qiymətindən danışanda, alıcının işi olmaya bilər.

EXW nə vaxt istifadə edilməlidir?

Satıcı ixrac edə bilməyəndə əksər təşkilatlar EXW tənzimləməsindən istifadə edəcəklər. Hətta alıcılar da mal əlavə edib, tək ad altında ixrac etmək istəyirlər. EXW seçməyin başqa bir səbəbi, Air Express göndərmələridir. Kuryer əşyanı satıcının yerindən götürür. Onlar bütün göndərmə xərclərini və ixrac sənədlərini əhatə edir.

EXW-nin müsbət və mənfi cəhətləri

EXW böyük bir üstünlükdürtage satıcılar üçün. Onların yeganə məsuliyyəti minimum vəzifə və xərcləri öz üzərinə götürməkdir. EXW müqaviləsi də alıcılara fayda gətirə bilər. Alıcı göndərmə və məsuliyyətə cavabdehdir. Ona görə də onların daşınma prosesinə tam nəzarəti var. Üstəlik, onlar məhsulun təhlükəsiz şəkildə gəlməsini təmin edə bilərlər. Çatdırılma üsulları qabaqcıldırtagyerli göndərişdən sonra eous. Alıcılar rüsumları daha yaxşı proqnozlaşdıra və yüksək göndərmə xərclərini ödəməkdən qaça bilərlər.

Gömrük rəsmiləşdirilməsi EXW-nin ən diqqətəlayiq çatışmazlıqlarından biridir. EXW qaydaları ixracın təsdiqi üçün sadə sənədlər tələb edir. Alıcı əlavə xərclərə və gecikmələrə görə məsuliyyət daşıyır. Lazım gələrsə, alıcı ixrac gömrük yoxlamasının xərclərini də öz üzərinə götürür. Satıcının ixrac lisenziyası yoxdursa, EXW şərti ümumiyyətlə seçilir. Müştəri haqqı ödəməyə cavabdeh olacaq. Alıcılar düzgün ekspeditor tapmalıdırlar. Qapı-qapı xidməti və gömrük rəsmiləşdirilməsini təmin edə bilən birini axtarın. Alıcılar göndərmə xərclərini və müxtəlif Incoterms-in müsbət və mənfi cəhətlərini qiymətləndirməlidirlər. Xüsusilə açıq və gizli xərcləri hesablamaq üçün göndərmə tənzimləmələrini təyin edərkən.

DDP Incoterm nədir?

DDP o deməkdir ki, satıcı alıcıdan mal və ya xidmətlər üçün tam federal rüsum dərəcəsini almağa razıdır. DDP qaydaları tamamilə satıcının məsuliyyətidir. Satıcı rüsumları ödəyə bilən malı və ya xidmətləri alıcıya çatdırır. DDP təchizatçı və alıcı arasında müqavilədir. Alıcılar üçün malları əldə etmək daha asan və daha az risklidir. Təchizatçı sizdən federal tarif almağa razı olarsa. Onlar bununla bağlı Gömrük Gömrük Prosedurları Siyasətinə əməl etməyə hazırdırlar.

DDP Incoterms nə vaxt istifadə edilməlidir?

Incoterm 2020-yə görə, DDP inkoterm satıcı qarşısında ən böyük öhdəlikdir. İstənilən nəqliyyat növü üçün istifadə oluna bilən göndərmə şərtləri: hava, dəniz və s. Satıcı rüsumların və vergilərin ödənilməsi də daxil olmaqla, malların daşınması ilə bağlı xərcləri və riskləri idarə edir. Alıcı təyin olunmuş yerə çatdıqdan sonra malı ağlabatan müddət ərzində almalıdır. Gəliş malların təyin olunmuş yerə çatması deməkdir.
Alıcıların və satıcıların DDP inkoterms qarşısında hansı öhdəlikləri var?
Mallarla bağlı hər hansı idxal rüsumlarının, ƏDV və digər ödənişlərin ödənilməsinə görə məsuliyyət alıcının üzərinə düşür. Təchizatçı federal tariflə ödəniş etməyi qəbul edərsə, alıcı DDP inkotermindən istifadə edə bilər. Bununla belə, alıcı malların milli valyuta məzənnəsi ilə alındığını və idxal edildiyini sübut etmək üçün ətraflı əməliyyat qeydlərini saxlamalıdır.

FOB vs CIF vs EXW:

FOB seçmək üçün uyğundur:

Alıcının büdcəsi sıx olduqda. Alıcıların bu sənayedə uzun təcrübəsi var. Onlar malların vəziyyətini öyrənmək istəyirlər. Onda FOB ən yaxşı seçimdir. Niyə FOB seçirsiniz? FOB ən çox istifadə olunan termindir. Alıcının nöqteyi-nəzərindən onların nəzarət etdiyi hər hansı göndərmə tənzimləməsi arzuolunandır. CIF ilə müqayisədə FOB müqaviləsi onlara daşınma müqaviləsi və malların ümumi dəyəri üzərində daha yaxşı nəzarət imkanı verir. Satıcılar da özlərini “çəkisiz” hiss edirlər, çünki onlar malların gəmiyə yüklənməsindən narahat deyillər. Bunlar anbarlarını tərk etdikdən sonra satıcı ixrac ticarətini “tamamlandı” kimi qeyd edə bilər. Bu, satıcılar üçün əngəlsiz çatdırılmadır.

CIF seçmək üçün uyğundur:

Əgər bu sənayedə yenisinizsə, sizə CIF-i sınamağı tövsiyə edirəm. Niyə CIF seçirsiniz? Alıcının nöqteyi-nəzərini nəzərə alsaq, CIF “sizin üçün edildi” yanaşmasının tələb olunduğu hallarda daha yaxşı seçimdir. Əlbəttə ki, CIF ticarət müqaviləsinin seçilməsi də bir qədər büdcə çevikliyi tələb edir. Göndərmələrin vəziyyəti haqqında məlumat əldə etmək çətin ola bilər, çünki göndərmə müştərinin nəzarətindən kənardadır. CIF ilə alıcılar üçün daha qüsursuzdur. Satıcı bu müddətdən ən yaxşı şəkildə necə istifadə edəcəyini bilirsə, CIF-lər daha yüksək mənfəət əldə edə bilər. Əksər satıcılar bu səbəbdən bu terminə üstünlük verirlər.

EXW seçmək üçün uyğundur:

EXW Mühəndislik Şərtlərini seçin, əgər: Təchizatçılar ixrac etmirlər. Bu halda, onu özünüz göndərməkdən başqa seçiminiz yoxdur. Siz idxal biznesinə öyrəşmisiniz və göndərmə şirkəti ilə necə əlaqə saxlayacağınızı və daşınma üçün sığortaya necə müraciət edəcəyinizi bilirsiniz. Göndərmə sənədlərini necə idarə edəcəyinizi bilirsiniz. Yükünüzə daha yaxşı nəzarət etmək üçün əlavə iş görməyə hazırsınız. Topdan məhsulları daha ucuz qiymətə almaq istəyirsiniz.