Bunlar müştərinin ağlına gələn və ya artıq hiss etdiyi şeylərdir və hələ də bunu görə bilməyən çoxlu müştərilər var. Qiymətimiz nisbətən yüksək ola bilər, amma sifarişli heykəllər, keyfiyyətimizin tamamilə ən yaxşı olduğuna zəmanət verə bilərik, bunu niyə deyirik və hər bir fərdi işçimizin töhfəsi sıx bağlıdır.
Səbəb 1. Xammal
Xammalın dərəcəsi sifarişli heykəllər təsdiqlənir, heykəltəraş seçiminin ortasına, heykəltəraşlığın istehsal prosesinə, son detalın işlənməsinə, qablaşdırmaya rəng effekti və etibarlı daşınma, müştəri prosesin nizamlı, yaxşı təşkil edildiyini görür, yalnız “Bəli” və ya “yox” desək, görə bilmədiyimiz odur ki, biz və prodüser ustası ünsiyyəti dəfələrlə tənzimləmişik və detalları bir-bir cilalamışıq.
Səbəb 2. İşçilər pul ödədilər
Bizim çoxumuz sifarişli heykəllər onlarla, hətta yüz minlərlə il ərzində keçə bilər. Bu baş verməyəcək. Sadəcə ən yaxşı xammaldan və yaxşı ustalardan biz bir neçə dəfə artıq pul ödəməliyik. Bu, bütün istehsal prosesində bütöv bir proses deyil.
Məhsulun özünün qiymətindən əlavə, xammal, istehsal və müştəri xidmətləri üçün də məsuliyyətimiz var. Xərc, o cümlədən xüsusi qablaşdırma məsrəflərinə ehtiyac və çatdırılma üçün məsul işçi heyətin xərcləri və s., həqiqətən, maya dəyərinə daxil edilmir, lakin məhsulun xammalına və istehsal xərclərinə ağlabatan mənfəətin yalnız bir hissəsi əlavə olunur. .
Səbəb 3. Dəyərimiz
istehsalı üçün sifarişli heykəllər, qiyməti çox aşağı olan heykəllər, siz almağa cəsarət edirsiniz, həqiqətən bacarmırıq, istehsal etdiyimiz məhsulların keyfiyyəti zəifdir, sonrakı s problemlər daha çox olacaqtage, müştərilər çökəcək, satış sonrası çökəcək, reputasiyamız olacaq Böyük endirim, bu bizim ilkin niyyətimiz deyil, heykəltəraşlarımızın dəyərləri deyil.
Səbəb 4. Ustalarımız
Heykəltəraşlarımızın əksəriyyəti onilliklər boyu heykəltəraşlıqla məşğul olan qocaman ustalardır. Onların ciddi münasibəti sifarişli heykəllər bizi daim yoluxdururlar. Buna görə də, yuxarıdan aşağıya doğru, üstün sənətin heykəlləri heykəltəraşlıq bacarıqlarının irsən keçməsinə əsaslanır. Hər bir heykəl çox ciddi şəkildə edilir və bu sahədə bizim heykəltəraşa olan münasibətimizdən heç kim, heykəltəraş kimi ruhumuzdan, gücümüzdən heç kim aşa bilməz.
Ona görə də biz ancaq onu deyə bilərik ki, qiymətimiz aşağı deyil, amma mütləq yüksək deyil. GUCCI çantasına çatmaqdan çox uzaqdır. O, qiymətdən onlarla dəfə baha satılmalıdır, üstəlik bizim öz qiymətimiz Plus brend mükafatı deyil, ona görə də ümumi qiymət bütün sənayedə orta və yüksək qiymətə bərabərdir.
Əslində bir çox son müştəri bizi başa düşə bilər. Çox az adam bizimlə dəlicəsinə bazarlıq edir, çünki gördüyümüz işlərin əksəriyyəti yüksək səviyyəyə yönəlib. Onlar bir-biri ilə nisbətən təmasda olurlar. Bizim dəyərimizi bilirlər sifarişli heykəllər Heykəltəraşlıq etdiyimizi düşünürük və məhsulları çox sərfəli edir.
Müştərimiz haqqında nə dedi?
Məsələn, öz villasını bəzəyən, öz daşdan oyulmuş kaminimizi və kiçik fəvvarəmizi alan amerikalı müştəri biz qiymətdən danışanda terminala güzəştli qiymət verməyə çalışırıq, o, birbaşa deyir: “Mən qiymətləri aşağı salmıram. sizin üçün qiymət, mən şəxsi mərmər yemək masaları alıram təxminən 8000 dollar, lakin sənətkarlığınızla müqayisədə daha dəyərlidir.
Əsasən, müştərilərimizin çoxu qiymətə qarışmayacaq. Bəlkə deyəcəksiniz ki, sizin satın alan insanlar sifarişli heykəllər zəngin insanlardır, ona görə də pula əhəmiyyət vermirsiniz. Siz səhv edirsiniz. Zənginlər qiymətə fikir vermirlər. Bu qiymətə ən münasib şeyi ala biləcəkləri ilə maraqlanırlar.
Bütövlükdə, bizim heykəltəraşlıq qiymətlərimiz ən çox sifarişçi heykəltəraşlıq müştərilərinin ödəyə biləcəyi qiymətdir. Sifarişli heykəltəraşlıq üçün biz görə bildiyimiz şey hazır məhsulun keyfiyyətidir, lakin hər birinə qarşı ciddi və məsuliyyətli münasibətimizi görə bilmirik. heykəltəraşlıq. Bizim üçün heykəltəraşlıq edirik və sənətə nail oluruq.
Bir az daha çox pul xərcləyin, sənətkarlıq alın, seyf alın, keyfiyyətli alın, sənət alın, inanıram ki, müştərilərin çoxu bunu etməkdən məmnun olacaq. Bütün bahalı şeylər ən keyfiyyətli və ən yaxşı deyil, lakin sifarişli heykəllər TƏRƏFİNDƏN YAPILAN GÖZƏRİ SƏNƏT HEYKƏLƏRİ mütləqdir.