Как да получите точна оферта за скулптура? Кой търговски термин работи най-добре?

Ако обмисляте да внасяте скулптури от Китай, има много неща, които трябва да имате предвид, когато искате да получите точна оферта от производител на скулптури.

В B2B търговията на скулптурната индустрия влиянието на количеството върху крайната оферта на скулптурата е ограничено. При нормални обстоятелства, в скулптурната индустрия, закупуването на скулптури с размер под 50 см ще има известно влияние върху крайната оферта на скулптурите. Въпреки това, в котировките на средни и големи размери над 50 см, количеството има малък ефект върху цената.

Най-общо казано, за скулптурната индустрия факторите, които имат по-съществено влияние върху крайната оферта, са дизайнът, материалът, размерът и транспортирането на скулптурата.

При производството на скулптури, цената на скулптурите, които изискват правене на глинен калъп преди скулптурата да бъде направена ще бъде по-висока, а цената на скулптурите, които не изискват модел, ще бъде по-ниска. Скулптури с прости детайли и малко детайли ще струват по-малко, докато по-сложните и красиви скулптури ще бъдат по-скъпи. Мраморът, бронзът и неръждаемата стомана са относително по-скъпи, докато скулптурите от смола и алуминий са по-евтини. Това са някои неща, които трябва да знаете, преди да купите скулптура.

Много хора ще кажат, че цената на скулптура, която е на склад или на склад, ще бъде по-ниска от цената на скулптура по поръчка. Това също има смисъл. Това е така, защото стандартните скулптури не изискват допълнителни такси за модела, така че са относително по-скъпи от поръчковите и новоизработените скулптури. Освен това скулптурите на склад обикновено са в разпродажба, така че цената ще бъде по-ниска. В скулптурната индустрия разликата между стокови и нови продукти не е голяма, качеството и детайлите се поддържат. Ако срещнете инвентар и място, когато купувате скулптури, техният размер, дизайн, материал и цвят са всичко, което искате, тогава място определено ще има повече предимствоtages от нови продукти.

След като бъдат определени горните аспекти, при определяне на окончателната оферта, трябва да разберете някои стандартни Incoterms в международната търговия, така че да можете лесно да разберете дали цените и условията, дадени от доставчиците, са разумни в процеса на работа, както и да направите целият търговски процес е ясен.

Защо изборът на Incoterm е толкова важен?

Инкотермс е съкращение от Международни условия на бизнес и е важно да се разбере, че те са легитимни бизнес условия, използвани за определяне кой (т.е. купувач или продавач) е отговорен за какво по време на доставка. Ако изберете или се съгласите с грешните Incoterms във вашия договор по време на преговори с международни купувачи, може да понесете финансови загуби.

Incoterms са създадени като общ кодекс за поведение и договори и се регулират от Международната търговска камара за международна търговия. Всеки Incoterm прави едно от двете основни неща. Първият е да се определи кога отговорността и собствеността върху стоките преминават от продавача към купувача. Това е важно, ако стоките бъдат изгубени или повредени по време на транспортиране. Второто е да се определи кой отговаря или плаща за транспортирането, процеса на внос и износ, застраховката, товаренето и разтоварването на стоките.

Въпреки че в международната търговия има десетки търговски условия. Международната търговска камара (ICC) публикува книга на всеки няколко години, за да регулира всички условия на търговия. Но при повечето сделки не е нужно да ги запомняте всички, тъй като много условия са полезни само за транзакции с голям обем. Всъщност най-често използваните търговски термини са FOB, CIF, EXW, DDU/DDP. Тук ще дам кратко описание.

FOB

FOB е Incoterm, което означава товар на борда или безплатно на борда. Представлява прехвърляне на отговорност от доставчика към купувача на изпратената стока. Продавачът е отговорен за разходите, свързани с транспортирането на продукта до парапета на кораба. И купувачът плаща разходите за доставка и доставка до пристигането на пристанището.

FOB диктува кой е отговорен за повечето специфични разходи. Продавачът е отговорен за доставянето на продукта до FOB пункта за доставка. След като стоките пристигнат на терминала за доставка на продавача, купувачът носи отговорност. Ясно е кой е отговорен за плащането на застраховка и други свързани разходи, ако настъпи повреда по време на транспортирането.

При FOB, ако FCL се повреди при транспортиране на борда, това става отговорност на купувача, а не на продавача.

Какви са отговорностите на купувачите и продавачите на FOB?

При FOB incoterm двете участващи страни са разделени на отговорности. Продавачът на стоките поема цената FOB до момента на обслужване на парапета на кораба. Купувачът поема отговорност след уточняване на пристанището и поема разходите за доставка на стоките от една страна до друга.

Следното е основно описание на отговорностите на купувача и продавача в Отговорностите на продавача FOB:

Опаковка: Отговорност на продавача е да опакова стоките безопасно при международни транзакции. Те също отговарят за извършването на инспекции преди изпращане.
Такса за зареждане: Продавачът заплаща таксата за товарене в своя склад.
Доставка до пристанището: След като купувачът закупи стоките, доставчикът заплаща разходите за доставка до пристанището на изпращане.
Лиценз за износ, данъци и мита: Продавачът поема разходите за тези документи преди доставката.
Товарене на платноходка: Продавачът също така плаща за опаковане на стоките на борда, въпреки че техните клиенти плащат за доставка.

Отговорности на купувача:

Купувачът заплаща доставката от дестинацията FOB, известна още като такси за доставка.
Вътрешна доставка: Продавачът вече не носи отговорност за вътрешната доставка в страната на купувача.
Вносно митническо оформяне: продавачът е отговорен за износа, а купувачът поема модерния вътрешен превоз.
Застрахователни разходи: Купувачите са отговорни за своя товар, след като са на борда. Всичко, което се случва от FOB произход, е отговорност на купувача.
Начин на плащане: Купувачът заплаща стойността на продукта в контейнерната пратка.

Адванtages и Disadvantages на FOB Advantage:

Продавачът обработва местни експортни документи при произход FOB.
Често е трудно да се получат документи за износ в непозната страна. При термини FOB, продавачът прави това вместо вас. Трябва само да вземете предвид документите, необходими за крайната дестинация на кораба или вашата страна. Можете да контролирате разходите за доставка след релсата на кораба. От FOB произход можете да изберете вашата FOB доставка. Товарните превози и контролът след FOB пристанище са извън обхвата на дейност на продавача. Така че, като купувач, можете да изберете това, което искате.

недостатъкtagе:

Цената на продукта е висока. Във FOB продавачите могат да продават своите продукти на по-висока единична цена. Във всяка единица продавачът включва разходите за обработка на документите и крайната цена за доставка. По-високи местни разходи за доставка. През повечето време в международната търговия купувачите не посещават лично FOB произхода. Така че, като купувач, няма да можете да разберете дали продавачът ви таксува повече за местна доставка.

CIF

CIF означава цена, застраховка и навло. Това е част от международно споразумение за корабоплаване за транспорт по вътрешни водни пътища. При CIF договор продавачът е отговорен за плащането на товара, застрахователната полица за доставка и други допълнителни разходи, свързани с това. За разлика от някои Incoterms, публикувани от Международната търговска камара, в CIF отговорностите за риска и разходите се прехвърлят на различни точки на доставка.

Кога да използвате CIF Incoterms?

Купувачите трябва да използват CIF, когато изпращат насипни, извънгабаритни или дори малки пакети по вътрешни водни пътища. Споразумението CIF е едно от международните търговски условия и едно от най-удобните условия за доставка за неопитни купувачи. Купувачът няма много отговорности в CIF. Продавачът отговаря за лицензите за износ, митническото освобождаване и минималната застраховка. Продавачите могат да приемат CIF incoterms, когато нямат нищо против да платят за доставка и застраховка, но не искат те да поемат риска от доставката.

недостатъкtage:

Ето недостатъците на избора на цена, застраховка и доставка. CIF не е най-рентабилният термин за доставка. Тъй като продавачът поема по-голямата част от разходите, той може също да избере да таксува на купувача повече. Някои продавачи лъжат и твърдят, че използват превози и спедитори, които таксуват повече от тях. Продавачът подвежда купувача да плати повече за стоката.
CIF се прилага само за океански и вътрешен воден транспорт. Това е недостатъкtage, защото не можете да използвате знанията си за CIF в други методи за доставка в бъдеще.
Купувачът има малък контрол. При CIF продавачът получава повече контрол от купувача.
Продавачът плаща само минималната застрахователна сума. В случай на щета, вашата застраховка може да покрие само част от всички разходи, които сте платили.
Купувачът поема риска рано. Продавачът плаща за крайната дестинация. Въпреки това рискът от стоката преминава върху купувача от момента, в който корабът напусне пристанището.

CIF Incoterms риск

За продавачи: Риск от допълнителни такси за доставка. При транспортиране по вътрешни водни пътища CIF продавачът е отговорен за плащането на доставката и товара. Следователно, когато пазарната цена внезапно се увеличи по време на процеса на доставка, продавачът носи допълнителна финансова тежест.
За купувача: риск от външна повреда или влошаване на стоката. Съгласно условията за доставка CIF, купувачът носи отговорност за рисковете, свързани с изпращането на стоките от пристанището на изпращане до пристанището на местоназначение. Поради това купувачът е изцяло отговорен за всички повреди на стоките по време на транспортирането. Следователно купувачите трябва да са готови да поемат риска и да изберат CIF.

EXW

Ex Works (EXW) е фраза, използвана в международната търговия. Това означава, че купувачът поема разходите за доставка, когато продавачът предостави продукта на определеното място. Често ще го видите в споразумения за доставка. Когато работят при условия EXW, купувачите могат да се насладят на авансаtage на пълен контрол върху процеса на доставка. Освен това купувачите са в по-добра позиция да купуват по-евтини продукти. Но когато говорим за разходите за митническо освобождаване и лицензи за износ, нещата може да не са за купувача.

Кога да използвате EXW?

Повечето организации ще използват споразумението EXW, когато продавачът не може да изнася. Дори купувачите искат да добавят стоки и да ги изнасят под едно име. Друга причина да изберете EXW е, ако изпращат Air Express. Куриерът взима артикула от мястото на продавача. Те покриват всички разходи за доставка и експортни документи.

Плюсове и минуси на EXW

EXW е голямо предимствоtage за продавачи. Единствената им отговорност е да поемат минимум задължения и разходи. Споразумението EXW може също да донесе ползи за купувачите. Купувачът носи отговорност за доставката и отговорността. Ето защо те имат пълен контрол върху процеса на доставка. Освен това те могат да гарантират, че продуктът пристига безопасно. Методите за доставка са предварителниtageous след местна доставка. Купувачите могат по-добре да предвидят таксите и да избегнат плащането на по-високи разходи за доставка.

Митническото освобождаване е един от най-забележителните недостатъци на EXW. Правилата EXW изискват проста документация за одобрение за износ. Купувачът носи отговорност за допълнителни разходи и закъснения. Купувачът също така поема разходите за експортна митническа проверка, ако е необходимо. Ако продавачът няма лиценз за износ, обикновено се избира условието EXW. Клиентът ще носи отговорност за плащането на таксата. Купувачите трябва да намерят правилния спедитор. Потърсете някой, който може да осигури обслужване от врата до врата и митническо освобождаване. Купувачите трябва да оценят разходите за доставка и плюсовете и минусите на различните Incoterms. Особено при определяне на условията за доставка за изчисляване на явни и косвени разходи.

Какво е DDP Incoterm?

DDP означава, че продавачът се съгласява да таксува купувача по пълната ставка на федералното мито за стоките или услугите. Правилата на DDP са изцяло отговорност на продавача. Продавачът доставя стоките или услугите на купувача, който може да плати митата. DDP е споразумение между доставчика и купувача. За купувачите е по-лесно и по-малко рисковано да набавят стоки. Ако доставчикът се съгласи да ви таксува федералната ставка. Те са готови да спазват свързаната с това Политика за митническите процедури за доставка.

Кога да използвате DDP Incoterms?

Според Incoterm 2020 DDP incoterm е най-голямото задължение към продавача. Условия за доставка, които могат да се използват за всеки вид транспорт: въздушен, морски и т.н. Продавачът поема разходите и рисковете, свързани с изпращането на стоките, включително плащането на мита или данъци. Купувачът трябва да получи стоките в разумен срок след пристигането им на определеното място. Пристигане означава, че стоката е пристигнала на определеното място.
Какви са отговорностите на купувачите и продавачите спрямо DDP Инкотермс?
Отговорността за плащането на всякакви вносни мита, ДДС и други такси, свързани със стоките, е на купувача. Купувачът може да използва DDP incoterm, ако доставчикът се съгласи да таксува по федерална ставка. Купувачът обаче трябва да води подробни записи на транзакциите, за да докаже, че стоките са закупени и внесени по националния обменен курс

FOB срещу CIF срещу EXW:

Подходящ за избор на FOB:

Когато бюджетът на купувача е ограничен. Купувачите имат дългогодишен опит в тази индустрия. Те искат да знаят статуса на стоките. Тогава FOB е най-добрият вариант. Защо да изберете FOB? FOB е най-често използваният термин. От гледна точка на купувача е желателно всяко споразумение за доставка, което те контролират. В сравнение с CIF, споразумението FOB им дава по-добър контрол върху договора за превоз и общата цена на стоките. Продавачите също се чувстват „безтегловни“, защото не трябва да се тревожат за това, че стоките ще бъдат натоварени на кораба. След като те напуснат техния склад, продавачът може да маркира експортната търговия като „завършена“. Това е безпроблемна доставка за продавачите.

Подходящ за избор на CIF:

Ако сте нов в тази индустрия, препоръчвам ви да опитате CIF. Защо да изберете CIF? От гледна точка на купувача, CIF е по-добрият избор в ситуации, в които се изисква подход „направено за вас“. Разбира се, изборът на търговско споразумение CIF също изисква известна гъвкавост в бюджета. Получаването на информация за състоянието на пратките може да бъде предизвикателство, тъй като доставката е извън контрола на клиента. С CIF е по-безпроблемно за купувачите. CIF могат да генерират по-високи печалби, ако продавачът знае как да се възползва максимално от този период. Повечето продавачи предпочитат този термин поради тази причина.

Подходящ за избор на EXW:

Изберете EXW технически условия, ако: Доставчиците не изнасят. В този случай нямате друг избор, освен да го изпратите сами. Вие сте свикнали с бизнеса с внос и знаете как да се свържете с транспортната компания и да кандидатствате за застраховка за вашата пратка. Знаете как да работите с документите за пратката. Вие сте готови да свършите допълнителна работа, за да постигнете по-добър контрол върху товара си. Искате да закупите продукти на едро на по-ниски цени.