¿Cómo obtener una cotización precisa para una escultura? ¿Qué término comercial funciona mejor?

Si está considerando importar esculturas de China, hay muchas cosas que debe tener en cuenta cuando desee obtener una cotización precisa del fabricante de esculturas.

En el comercio B2B de la industria de la escultura, la influencia de la cantidad en la cotización final de la escultura es limitada. En circunstancias normales, en la industria de la escultura, la compra de esculturas con un tamaño inferior a 50 cm tendrá un cierto impacto en la cotización final de las esculturas. Sin embargo, en las cotizaciones de tamaños medianos y grandes superiores a 50 cm, la cantidad tiene poco efecto en el precio.

En términos generales, para la industria de la escultura, los factores que tienen un impacto más significativo en la cotización final son el diseño, el material, el tamaño y el transporte de la escultura.

En la producción de esculturas, el precio de las esculturas que requieren haciendo un molde de arcilla Antes de realizar la escultura, el precio será más alto y el precio de las esculturas que no requieren un modelo será más bajo. Las esculturas con detalles simples y pocos detalles costarán menos, mientras que las esculturas más intrincadas y hermosas serán más caras. El mármol, el bronce y el acero inoxidable son relativamente más costosos, mientras que las esculturas de resina y aluminio son menos costosas. Estas son algunas cosas que debes saber antes de comprar una escultura.

Mucha gente dirá que el precio de una escultura que está en stock o en existencia será más bajo que el precio de una escultura personalizada. Esto también tiene sentido. Esto se debe a que las esculturas en stock no requieren tarifas de modelo adicionales, por lo que son relativamente más caras que las esculturas personalizadas y nuevas. Además, las esculturas en stock generalmente están en oferta, por lo que el precio será más bajo. En la industria de la escultura, la diferencia entre los productos en stock y los nuevos no es grande, la calidad y los detalles se mantienen. Si encuentra inventario y al contado al comprar esculturas, su tamaño, diseño, material y color son todos lo que desea, entonces el al contado definitivamente tendrá más ventajas.tages que los productos nuevos.

Una vez determinados los aspectos anteriores, al determinar la cotización final, es necesario comprender algunos Incoterms estándar en el comercio internacional, para que pueda saber fácilmente si los precios y las condiciones dadas por los proveedores son razonables en el proceso de trabajo y también aclarar todo el proceso comercial.

¿Por qué es tan importante elegir un Incoterm?

Los Incoterms son las siglas de International Terms of Business (Términos comerciales internacionales) y es importante entender que son términos comerciales legítimos que se utilizan para determinar quién (es decir, el comprador o el vendedor) es responsable de qué durante el envío. Si elige o acepta los Incoterms incorrectos en su contrato durante las negociaciones con compradores internacionales, podría enfrentar pérdidas financieras.

Los Incoterms se crearon como un código común de conducta y contratos y están regulados por la Cámara de Comercio Internacional para el comercio internacional. Cada Incoterm cumple una de dos funciones principales. La primera es determinar cuándo la responsabilidad y la titularidad de las mercancías pasan del vendedor al comprador. Esto es importante si las mercancías se pierden o se dañan durante el transporte. La segunda es determinar quién es responsable o paga el transporte, el proceso de importación y exportación, el seguro, la carga y descarga de las mercancías.

Aunque en el comercio internacional existen docenas de términos comerciales, la Cámara de Comercio Internacional (CCI) publica un libro cada pocos años para regular todos los términos comerciales. Pero en la mayoría de los comercios no es necesario memorizarlos todos, ya que muchos términos solo son útiles para transacciones de gran volumen. De hecho, los términos comerciales más utilizados son FOB, CIF, EXW, DDU/DDP. A continuación, daré una breve descripción.

FOB

FOB es un Incoterm que significa Freight on Board o Free on Board. Representa una transferencia de responsabilidad del proveedor al comprador de la mercancía embarcada. El vendedor es responsable de los costos que implica el transporte del producto hasta la borda del buque. Y el comprador paga los costos de envío y porte hasta la llegada al puerto.

El FOB dicta quién es responsable de la mayoría de los gastos específicos. El vendedor es responsable de llevar el producto al punto de envío FOB. Una vez que la mercancía llega a la terminal de envío del vendedor, el comprador es responsable. Está claro quién es responsable de pagar el seguro y otros costos relacionados si se producen daños durante el envío.

En FOB, si el FCL se daña durante el tránsito a bordo, la responsabilidad pasa a ser del comprador, no del vendedor.

¿Cuáles son las responsabilidades de los compradores y vendedores de FOB?

En el incoterm FOB, las responsabilidades de las dos partes implicadas se dividen. El vendedor de la mercancía asume el precio FOB hasta que se realiza el servicio de borda del buque. El comprador asume la responsabilidad después de especificar el puerto y asume el coste del envío de la mercancía de un país al otro.

A continuación se presenta un esquema básico de las responsabilidades del comprador y del vendedor en FOB Responsabilidades del vendedor:

Embalaje: En las transacciones internacionales, es responsabilidad del vendedor embalar las mercancías de forma segura. También es responsable de realizar inspecciones previas al envío.
Tarifa de carga: El vendedor paga la tarifa de carga en su almacén.
Entrega al puerto: Una vez que el comprador adquiere la mercancía, el proveedor paga el coste del envío hasta el puerto de embarque.
Licencia de Exportación, Impuestos y Aduanas: El vendedor corre con el coste de estos documentos antes de la entrega.
Cargando en un velero: El vendedor también paga el embalaje de la mercancía a bordo, aunque sus clientes pagan el envío.

Responsabilidades del comprador:

El comprador paga el envío desde el destino FOB, también conocido como gastos de envío.
Envio domestico: El vendedor ya no es responsable del envío nacional en el país del comprador.
Despacho de aduana de importación: el vendedor es responsable de la exportación y el comprador corre con el flete nacional moderno.
Costos de seguro: Los compradores son responsables de su carga una vez que se encuentra a bordo. Todo lo que ocurra desde el punto de origen FOB es responsabilidad del comprador.
Pago: El comprador paga el valor del producto en el envío del contenedor.

Advantages y Desventajastages de FOB Advantage:

El vendedor procesa los documentos de exportación locales en origen FOB.
A menudo resulta difícil obtener los documentos de exportación en un país desconocido. En términos FOB, el vendedor lo hace por usted. Usted solo debe considerar los documentos necesarios para el destino final del buque de envío o su país. Puede controlar el costo del envío después de que el barco llegue a su destino. Desde el punto de origen FOB, puede elegir su envío FOB. El flete y el control después del puerto FOB están fuera del alcance comercial del vendedor. Por lo tanto, como comprador, puede elegir lo que desee.

Desventajas:

El costo del producto es alto. En FOB, los vendedores pueden vender sus productos a un precio unitario más alto. En cada unidad, el vendedor incluye el costo de procesamiento de los documentos y el costo final del envío. Costos de envío local más altos. La mayoría de las veces, en el comercio internacional, los compradores no visitan el origen FOB en persona. Por lo tanto, como comprador, no podrá saber si el vendedor le está cobrando más por el envío local.

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CIF significa costo, seguro y flete. Forma parte de un contrato de transporte marítimo internacional para el transporte por vías navegables interiores. En un contrato CIF, el vendedor es responsable de pagar el flete, la póliza de seguro de envío y otros costos adicionales que conlleva. A diferencia de algunos Incoterms publicados por la Cámara de Comercio Internacional, en CIF las responsabilidades de riesgo y costo se transfieren en diferentes puntos de envío.

¿Cuándo utilizar Incoterms CIF?

Los compradores deben utilizar el incoterm CIF cuando envíen paquetes a granel, de gran tamaño o incluso pequeños por vías navegables interiores. El acuerdo CIF es uno de los términos comerciales internacionales y uno de los términos de envío más convenientes para compradores inexpertos. El comprador no tiene muchas responsabilidades en el CIF. El vendedor es responsable de las licencias de exportación, el despacho de aduanas y el seguro mínimo. Los vendedores pueden aceptar los incoterms CIF cuando no les importa pagar el envío y el seguro, pero no quieren correr el riesgo del envío.

Disadvantage:

A continuación se presentan las desventajas de elegir el costo, el seguro y el envío. CIF no es el término de envío más rentable. Dado que el vendedor corre con la mayor parte de los costos, también puede optar por cobrarle más al comprador. Algunos vendedores mienten y afirman que utilizan transportistas que cobran más de lo que cobran ellos. El vendedor engaña al comprador para que pague más por las mercancías.
El CIF sólo se aplica al transporte marítimo y fluvial. Esto es una desventajatagy porque no podrá utilizar su conocimiento de CIF en otros métodos de envío en el futuro.
El comprador tiene poco control. En el CIF, el vendedor obtiene más control que el comprador.
El vendedor solo paga el monto mínimo del seguro. En caso de daños, es posible que su seguro solo cubra una parte de todos los costos que haya pagado.
El comprador asume el riesgo desde el principio. El vendedor paga el destino final. Sin embargo, el riesgo de la mercancía pasa al comprador desde el momento en que el buque sale del puerto.

Riesgo de los Incoterms CIF

Para los vendedores: Riesgo de gastos de envío adicionales. En el transporte por vías navegables interiores CIF, el vendedor es responsable de pagar el envío y el flete. Por lo tanto, cuando el costo de mercado aumenta repentinamente durante el proceso de envío, el vendedor soporta una carga financiera adicional.
Para el comprador: riesgo de daño externo o deterioro de la mercancía. En el caso de los envíos CIF, el comprador es responsable de los riesgos asociados al envío de la mercancía desde el puerto de embarque hasta el puerto de destino. Por lo tanto, el comprador es el único responsable de cualquier daño que sufra la mercancía durante el transporte. Por lo tanto, los compradores deben estar dispuestos a asumir el riesgo y elegir el envío CIF.

EXW

Ex Works (EXW) es una frase que se utiliza en el comercio internacional. Significa que el comprador se hace cargo de los costos de envío cuando el vendedor entrega el producto en la ubicación especificada. A menudo lo verá en los acuerdos de envío. Cuando se trabaja bajo los términos EXW, los compradores pueden disfrutar de la ventajatagEl control total sobre el proceso de envío también permite a los compradores comprar productos más baratos, pero cuando hablamos de los costos de despacho de aduanas y licencias de exportación, las cosas pueden no ser del agrado del comprador.

¿Cuándo utilizar EXW?

La mayoría de las organizaciones utilizarán el acuerdo EXW cuando el vendedor no pueda exportar. Incluso los compradores desean agregar productos y exportarlos con un solo nombre. Otra razón para elegir EXW es si envían por Air Express. El mensajero recoge el artículo en la ubicación del vendedor y cubre todos los costos de envío y los documentos de exportación.

Pros y contras de EXW

EXW es una gran ventajatage para los vendedores. Su única responsabilidad es asumir un mínimo de obligaciones y gastos. El acuerdo EXW también puede traer beneficios a los compradores. El comprador es responsable del envío y de la responsabilidad. Es por eso que tiene control total sobre el proceso de envío. Además, puede asegurarse de que el producto llegue de manera segura. Los métodos de envío sontagCostos de envío más altos después del envío local. Los compradores pueden predecir mejor las tarifas y evitar pagar costos de envío más altos.

El despacho de aduanas es uno de los inconvenientes más notables de EXW. Las normas EXW exigen una documentación sencilla para la aprobación de la exportación. El comprador es responsable de los costes adicionales y las demoras. El comprador también corre con el coste de la inspección aduanera de exportación si es necesario. Si el vendedor no tiene una licencia de exportación, generalmente se elige la condición EXW. El cliente será responsable de pagar la tarifa. Los compradores tienen que encontrar el transportista adecuado. Busque a alguien que pueda proporcionar servicio puerta a puerta y despacho de aduanas. Los compradores deben evaluar los costes de envío y los pros y contras de los distintos Incoterms. Especialmente al determinar los acuerdos de envío para calcular los costes explícitos e implícitos.

¿Qué es el Incoterm DDP?

DDP significa que el vendedor acepta cobrar al comprador la tasa de arancel federal completa por los bienes o servicios. Las reglas de DDP son responsabilidad exclusiva del vendedor. El vendedor entrega los bienes o servicios al comprador, quien puede pagar los aranceles. DDP es un acuerdo entre el proveedor y el comprador. Es más fácil y menos riesgoso para los compradores obtener bienes. Si el proveedor acepta cobrarle la tasa federal, está dispuesto a cumplir con la Política de procedimientos aduaneros de envío relacionada con esto.

¿Cuándo utilizar los Incoterms DDP?

Según el Incoterm 2020, el incoterm DDP es la mayor obligación para el vendedor. Términos de envío que se pueden utilizar para cualquier modo de transporte: aéreo, marítimo, etc. El vendedor se hace cargo de los costos y riesgos que implica el envío de la mercancía, incluido el pago de aranceles o impuestos. El comprador debe recibir la mercancía en un plazo razonable después de llegar al lugar designado. La llegada significa que la mercancía ha llegado al lugar designado.
¿Cuáles son las responsabilidades de los compradores y vendedores ante los incoterms DDP?
La responsabilidad del pago de los derechos de importación, el IVA y otros cargos relacionados con las mercancías recae en el comprador. El comprador puede utilizar el incoterm DDP si el proveedor acepta cobrar al tipo de cambio federal. Sin embargo, el comprador debe mantener registros detallados de las transacciones para demostrar que las mercancías se compraron e importaron al tipo de cambio nacional.

FOB, CIF y EXW:

Adecuado para elegir FOB:

Cuando el presupuesto del comprador es ajustado. Los compradores tienen una larga experiencia en esta industria. Quieren saber el estado de las mercancías. Entonces, FOB es la mejor opción. ¿Por qué elegir FOB? FOB es el término más utilizado. Desde la perspectiva del comprador, cualquier acuerdo de envío sobre el que tenga control es deseable. En comparación con CIF, el acuerdo FOB les da un mejor control sobre el contrato de transporte y el costo total de las mercancías. Los vendedores también se sienten "ligeros" porque no tienen que preocuparse de que las mercancías se carguen en el barco. Una vez que salen de su almacén, el vendedor puede marcar la operación de exportación como "completada". Esto es un envío sin complicaciones para los vendedores.

Adecuado para elegir CIF:

Si eres nuevo en esta industria, te recomiendo que pruebes CIF. ¿Por qué elegir CIF? Desde el punto de vista del comprador, CIF es la mejor opción en situaciones en las que se requiere un enfoque "hecho para ti". Por supuesto, elegir un acuerdo comercial CIF también requiere un poco de flexibilidad presupuestaria. Obtener información sobre el estado de los envíos puede ser un desafío, ya que el envío está fuera del control del cliente. Con CIF, es más sencillo para los compradores. Los CIF pueden generar mayores ganancias si el vendedor sabe cómo aprovechar al máximo este período. La mayoría de los vendedores prefieren este término por esta razón.

Adecuado para elegir EXW:

Seleccione los términos de ingeniería EXW si: Los proveedores no exportan. En este caso, no tiene otra opción que enviarlo usted mismo. Está acostumbrado al negocio de importación y sabe cómo comunicarse con la empresa de envío y solicitar un seguro para su envío. Sabe cómo manejar los documentos de envío. Está dispuesto a hacer el trabajo adicional para obtener un mejor control de su carga. Quiere comprar productos al por mayor a precios más económicos.