Come ottenere un preventivo preciso per una scultura? Quale termine commerciale funziona meglio?

Se stai pensando di importare sculture dalla Cina, ci sono molte cose che devi tenere a mente quando vuoi ottenere un preventivo accurato dall' produttore di sculture.

Nel commercio B2B dell'industria della scultura, l'influenza della quantità sulla quotazione finale della scultura è limitata. In circostanze normali, nell'industria della scultura, l'acquisto di sculture con dimensioni inferiori a 50 cm avrà un certo impatto sulla quotazione finale delle sculture. Tuttavia, nelle quotazioni di dimensioni medie e grandi superiori a 50 cm, la quantità ha scarso effetto sul prezzo.

In generale, per il settore della scultura, i fattori che hanno un impatto più significativo sul preventivo finale sono il design, il materiale, le dimensioni e il trasporto della scultura.

Nella produzione di sculture, il prezzo delle sculture che richiedono realizzare uno stampo in argilla prima che la scultura venga realizzata sarà più alto, e il prezzo delle sculture che non richiedono un modello sarà più basso. Le sculture con dettagli semplici e pochi dettagli costeranno meno, mentre le sculture più intricate e belle saranno più costose. Marmo, bronzo e acciaio inossidabile sono relativamente più costosi, mentre le sculture in resina e alluminio sono meno costose. Queste sono alcune cose che devi sapere prima di acquistare una scultura.

Molte persone diranno che il prezzo di una scultura che è in magazzino o in magazzino sarà inferiore al prezzo di una scultura personalizzata. Anche questo ha senso. Questo perché le sculture in magazzino non richiedono costi aggiuntivi per i modelli, quindi sono relativamente più costose delle sculture personalizzate e di nuova fabbricazione. Inoltre, le sculture in magazzino sono generalmente in saldo, quindi il prezzo sarà inferiore. Nel settore delle sculture, la differenza tra prodotti in magazzino e nuovi non è grande, la qualità e i dettagli sono tutti mantenuti. Se incontri inventario e spot quando acquisti sculture, le loro dimensioni, design, materiale e colore sono tutti ciò che desideri, allora lo spot avrà sicuramente più vantaggitagrispetto ai nuovi prodotti.

Dopo aver determinato gli aspetti sopra menzionati, quando si determina il preventivo finale, è necessario comprendere alcuni Incoterms standard nel commercio internazionale, in modo da poter sapere facilmente se i prezzi e le condizioni offerti dai fornitori sono ragionevoli nel corso del lavoro e anche rendere chiaro l'intero processo commerciale.

Perché è così importante scegliere un Incoterm?

Incoterms è l'abbreviazione di International Terms of Business, ed è importante capire che sono termini commerciali legittimi utilizzati per determinare chi (ad esempio, acquirente o venditore) è responsabile di cosa durante la spedizione. Se scegli o accetti gli Incoterms sbagliati nel tuo contratto durante le negoziazioni con gli acquirenti internazionali, potresti subire perdite finanziarie.

Gli Incoterms sono stati creati come un codice di condotta e contratti comune e sono regolati dalla Camera di Commercio Internazionale per il commercio internazionale. Ogni Incoterm fa una di queste due cose principali. La prima è determinare quando la responsabilità e il titolo della merce passano dal venditore all'acquirente. Questo è importante se la merce viene persa o danneggiata durante il trasporto. La seconda è determinare chi è responsabile o paga per il trasporto, il processo di importazione ed esportazione, l'assicurazione, il carico e lo scarico della merce.

Sebbene nel commercio internazionale ci siano decine di termini commerciali. La Camera di Commercio Internazionale (ICC) pubblica un libro ogni pochi anni per regolamentare tutti i termini commerciali. Ma nella maggior parte dei commerci, non è necessario memorizzarli tutti, poiché molti termini sono utili solo per transazioni ad alto volume. Infatti, i termini commerciali più comunemente usati sono FOB, CIF, EXW, DDU/DDP. Ne darò una breve descrizione qui.

FOB

FOB è un Incoterm che significa Freight on Board o Free on Board. Rappresenta un trasferimento di responsabilità dal fornitore all'acquirente della merce spedita. Il venditore è responsabile dei costi coinvolti nel trasporto del prodotto fino alla murata della nave. E l'acquirente paga le spese di spedizione e i costi di spedizione fino all'arrivo al porto.

FOB stabilisce chi è responsabile della maggior parte delle spese specifiche. Il venditore è responsabile di portare il prodotto al punto di spedizione FOB. Dopo che la merce arriva al terminale di spedizione del venditore, l'acquirente è responsabile. È chiaro chi è responsabile del pagamento dell'assicurazione e di altri costi correlati se si verificano danni durante la spedizione.

Nella spedizione FOB, se la merce FCL subisce danni durante il trasporto a bordo, la responsabilità ricade sull'acquirente e non sul venditore.

Quali sono le responsabilità degli acquirenti e dei venditori FOB?

Nel FOB incoterm, le due parti coinvolte sono divise in responsabilità. Il venditore della merce sostiene il prezzo FOB fino a quando la murata della nave non viene riparata. L'acquirente si assume la responsabilità dopo aver specificato il porto e sostiene il costo della spedizione della merce da un paese all'altro.

Di seguito è riportato uno schema di base delle responsabilità dell'acquirente e del venditore nelle responsabilità del venditore FOB:

Packaging: È responsabilità del venditore imballare la merce in modo sicuro nelle transazioni internazionali. È inoltre responsabile di condurre ispezioni pre-spedizione.
Costo di caricamento: Il venditore paga la tariffa di carico presso il suo magazzino.
Consegna al porto: Dopo che l'acquirente acquista la merce, il fornitore paga le spese di spedizione fino al porto di imbarco.
Licenza di esportazione, tasse e dogana: Il venditore sostiene il costo di questi documenti prima della consegna.
Caricamento su una barca a vela: Il venditore paga anche l'imballaggio della merce a bordo, mentre le spese di spedizione sono a carico del cliente.

Responsabilità dell'acquirente:

L'acquirente paga la spedizione dalla destinazione FOB, nota anche come spese di spedizione.
Spedizione domestica: Il venditore non è più responsabile delle spedizioni nazionali nel paese dell'acquirente.
Sdoganamento all'importazione: il venditore è responsabile dell'esportazione, mentre l'acquirente si fa carico del trasporto nazionale moderno.
Costi assicurativi: Gli acquirenti sono responsabili del loro carico una volta a bordo. Tutto ciò che accade dall'origine FOB è responsabilità dell'acquirente.
Pagamento: L'acquirente paga il valore del prodotto nella spedizione tramite container.

avvtages e Disadvantages di FOB Advantage:

Il venditore elabora i documenti di esportazione locali FOB all'origine.
Spesso è difficile ottenere documenti di esportazione in un paese sconosciuto. In termini FOB, il venditore lo fa per te. Devi solo considerare i documenti richiesti per la destinazione finale della nave o del tuo paese. Puoi controllare il costo di spedizione dopo il trasporto ferroviario della nave. Dall'origine FOB, puoi scegliere la tua spedizione FOB. Il trasporto e il controllo dopo il porto FOB sono al di fuori dell'ambito commerciale del venditore. Quindi, come acquirente, puoi scegliere ciò che desideri.

svantaggiotagè:

Il costo del prodotto è elevato. In FOB, i venditori possono vendere i loro prodotti a un prezzo unitario più alto. In ogni unità, il venditore include il costo di elaborazione dei documenti e il costo di spedizione finale. Costi di spedizione locali più elevati. Nella maggior parte dei casi, nel commercio internazionale, gli acquirenti non visitano di persona l'origine FOB. Quindi, come acquirente, non sarai in grado di sapere se il venditore ti sta addebitando di più per la spedizione locale.

CIF

CIF significa costo, assicurazione e nolo. Fa parte di un accordo di spedizione internazionale per il trasporto per vie navigabili interne. In un contratto CIF, il venditore è responsabile del pagamento del nolo, della polizza assicurativa di spedizione e di altri costi aggiuntivi che ne derivano. A differenza di alcuni Incoterms pubblicati dalla Camera di commercio internazionale, in CIF le responsabilità di rischio e costo vengono trasferite in diversi punti di spedizione.

Quando utilizzare gli Incoterms CIF?

Gli acquirenti dovrebbero usare CIF quando spediscono pacchi alla rinfusa, di grandi dimensioni o anche di piccole dimensioni tramite vie navigabili interne. L'accordo CIF è uno dei termini commerciali internazionali e uno dei termini di spedizione più convenienti per gli acquirenti inesperti. L'acquirente non ha molte responsabilità nel CIF. Il venditore è responsabile delle licenze di esportazione, dello sdoganamento e dell'assicurazione minima. I venditori possono accettare gli incoterms CIF quando non hanno problemi a pagare per la spedizione e l'assicurazione ma non vogliono assumersi il rischio della spedizione.

svantaggiotage:

Ecco gli svantaggi della scelta di costi, assicurazione e spedizione. CIF non è il termine di spedizione più conveniente. Poiché il venditore sostiene la maggior parte dei costi, può anche scegliere di far pagare di più all'acquirente. Alcuni venditori mentono e affermano di utilizzare spedizionieri e spedizionieri che fanno pagare di più di quanto fanno loro. Il venditore inganna l'acquirente facendogli pagare di più per la merce.
Il CIF si applica solo al trasporto via mare e via acqua interna. Questo è uno svantaggiotage perché in futuro non potrai utilizzare la tua conoscenza del CIF in altri metodi di spedizione.
L'acquirente ha poco controllo. Nel CIF, il venditore ha più controllo dell'acquirente.
Il venditore paga solo l'importo minimo dell'assicurazione. In caso di danni, la tua assicurazione potrebbe coprire solo una parte di tutti i costi che hai pagato.
L'acquirente si assume il rischio in anticipo. Il venditore paga per la destinazione finale. Tuttavia, il rischio della merce passa all'acquirente dal momento in cui la nave lascia il porto.

Rischio CIF Incoterms

Per i venditori: Rischio di spese di spedizione aggiuntive. Nel trasporto via acqua interna CIF, il venditore è responsabile del pagamento della spedizione e del nolo. Pertanto, quando il costo di mercato aumenta improvvisamente durante il processo di spedizione, il venditore sopporta un onere finanziario aggiuntivo.
Per l'acquirente: rischio di danni esterni o deterioramento della merce. In base ai termini di spedizione CIF, l'acquirente è responsabile dei rischi associati alla spedizione della merce dal porto di imbarco al porto di destinazione. Pertanto, l'acquirente è l'unico responsabile di eventuali danni alla merce durante il trasporto. Pertanto, gli acquirenti devono essere disposti ad assumersi il rischio e scegliere CIF.

EXW

Ex Works (EXW) è una frase usata nel commercio internazionale. Significa che l'acquirente gestisce i costi di spedizione quando il venditore fornisce il prodotto nel luogo specificato. Lo vedrai spesso negli accordi di spedizione. Quando lavori con termini EXW, gli acquirenti possono godere dei vantaggitage del pieno controllo sul processo di spedizione. Inoltre, gli acquirenti sono in una posizione migliore per acquistare prodotti più economici. Ma quando parliamo di costi di sdoganamento e licenze di esportazione, le cose potrebbero non essere a favore dell'acquirente.

Quando utilizzare EXW?

La maggior parte delle organizzazioni utilizzerà l'accordo EXW quando il venditore non è in grado di esportare. Anche gli acquirenti vogliono aggiungere beni ed esportarli con un singolo nome. Un altro motivo per scegliere EXW è se inviano Air Express. Il corriere ritira l'articolo dalla sede del venditore. Copre tutti i costi di spedizione e i documenti di esportazione.

Pro e contro di EXW

EXW è un grande vantaggiotage per i venditori. La loro unica responsabilità è quella di assumersi un minimo di dazi e spese. L'accordo EXW può anche portare vantaggi agli acquirenti. L'acquirente è responsabile della spedizione e della responsabilità. Ecco perché ha il controllo completo sul processo di spedizione. Inoltre, può garantire che il prodotto arrivi in ​​sicurezza. I metodi di spedizione sono avantageous dopo la spedizione locale. Gli acquirenti possono prevedere meglio le tariffe ed evitare di pagare costi di spedizione più elevati.

Lo sdoganamento è uno degli svantaggi più notevoli di EXW. Le regole EXW richiedono una semplice documentazione per l'approvazione dell'esportazione. L'acquirente è responsabile dei costi aggiuntivi e dei ritardi. L'acquirente sostiene anche il costo dell'ispezione doganale all'esportazione, se necessario. Se il venditore non ha una licenza di esportazione, viene generalmente scelta la condizione EXW. Il cliente sarà responsabile del pagamento della tariffa. Gli acquirenti devono trovare lo spedizioniere giusto. Cerca qualcuno che possa fornire un servizio porta a porta e lo sdoganamento. Gli acquirenti dovrebbero valutare i costi di spedizione e i pro e i contro dei vari Incoterms. Soprattutto quando si determinano accordi di spedizione per calcolare i costi espliciti e impliciti.

Che cosa è DDP Incoterm?

DDP significa che il venditore accetta di addebitare all'acquirente l'intera aliquota doganale federale per i beni o i servizi. Le regole DDP sono interamente responsabilità del venditore. Il venditore consegna i beni o i servizi all'acquirente, che può pagare i dazi. DDP è un accordo tra il fornitore e l'acquirente. È più facile e meno rischioso per gli acquirenti procurarsi i beni. Se il fornitore accetta di addebitarti l'aliquota federale. È disposto a rispettare la Politica sulle procedure doganali di spedizione relativa a questo.

Quando utilizzare gli Incoterms DDP?

Secondo Incoterm 2020, DDP incoterm è il più grande obbligo nei confronti del venditore. Termini di spedizione che possono essere utilizzati per qualsiasi modalità di trasporto: aereo, marittimo, ecc. Il venditore gestisce i costi e i rischi connessi alla spedizione della merce, incluso il pagamento di dazi o tasse. L'acquirente deve ricevere la merce entro un lasso di tempo ragionevole dopo l'arrivo nel luogo designato. Arrivo significa che la merce è arrivata nel luogo designato.
Quali sono le responsabilità degli acquirenti e dei venditori nei confronti degli Incoterms DDP?
La responsabilità del pagamento di eventuali dazi doganali, IVA e altri oneri relativi alle merci ricade sull'acquirente. L'acquirente può utilizzare DDP incoterm se il fornitore accetta di addebitare il tasso federale. Tuttavia, l'acquirente deve conservare registrazioni dettagliate delle transazioni per dimostrare che le merci sono state acquistate e importate al tasso di cambio nazionale.

FOB contro CIF contro EXW:

Adatto per la scelta FOB:

Quando il budget dell'acquirente è limitato. Gli acquirenti hanno una lunga esperienza in questo settore. Vogliono conoscere lo stato delle merci. Allora FOB è l'opzione migliore. Perché scegliere FOB? FOB è il termine più comunemente usato. Dal punto di vista dell'acquirente, qualsiasi accordo di spedizione su cui ha il controllo è auspicabile. Rispetto a CIF, l'accordo FOB offre loro un maggiore controllo sul contratto di trasporto e sul costo totale delle merci. I venditori si sentono anche "senza peso" perché non devono preoccuparsi che le merci vengano caricate sulla nave. Una volta che queste lasciano il loro magazzino, il venditore può contrassegnare l'esportazione come "completata". Questa è una spedizione senza problemi per i venditori.

Adatto per la scelta CIF:

Se sei nuovo in questo settore, ti consiglio di provare CIF. Perché scegliere CIF? Dal punto di vista dell'acquirente, CIF è la scelta migliore in situazioni in cui è richiesto un approccio "fatto per te". Naturalmente, scegliere un accordo commerciale CIF richiede anche un po' di flessibilità di budget. Ottenere informazioni sullo stato delle spedizioni può essere difficile poiché la spedizione è al di fuori del controllo del cliente. Con CIF, è più semplice per gli acquirenti. I CIF possono generare profitti più elevati se il venditore sa come sfruttare al meglio questo periodo. La maggior parte dei venditori preferisce questo termine per questo motivo.

Adatto per la scelta EXW:

Seleziona EXW Engineering Terms se: I fornitori non esportano. In questo caso, non hai altra scelta che spedire tu stesso. Sei abituato al business dell'importazione e sai come contattare la compagnia di spedizione e richiedere l'assicurazione per la tua spedizione. Sai come gestire i documenti di spedizione. Sei disposto a fare del lavoro extra per ottenere un migliore controllo del tuo carico. Vuoi acquistare prodotti all'ingrosso a prezzi più bassi.