Làm thế nào để có được báo giá chính xác về điêu khắc? Thuật ngữ thương mại nào hiệu quả nhất?

Nếu bạn đang cân nhắc nhập khẩu tác phẩm điêu khắc từ Trung Quốc, có nhiều điều bạn phải ghi nhớ khi muốn nhận được báo giá chính xác từ nhà sản xuất tác phẩm điêu khắc.

Trong ngành kinh doanh B2B của ngành điêu khắc, ảnh hưởng của số lượng đến báo giá cuối cùng của tác phẩm điêu khắc là có hạn. Trong những trường hợp bình thường, trong ngành điêu khắc, việc mua tác phẩm điêu khắc có kích thước dưới 50cm sẽ có tác động nhất định đến báo giá cuối cùng của tác phẩm điêu khắc. Tuy nhiên, trong báo giá có kích thước trung bình và lớn trên 50cm, số lượng ít ảnh hưởng đến giá.

Nhìn chung, đối với ngành điêu khắc, những yếu tố có tác động đáng kể nhất đến báo giá cuối cùng là thiết kế, chất liệu, kích thước và quá trình vận chuyển tác phẩm điêu khắc.

Trong sản xuất tác phẩm điêu khắc, giá của tác phẩm điêu khắc cần làm khuôn đất sét trước khi tác phẩm điêu khắc được thực hiện sẽ cao hơn, và giá của các tác phẩm điêu khắc không yêu cầu mô hình sẽ thấp hơn. Các tác phẩm điêu khắc có chi tiết đơn giản và ít chi tiết sẽ có giá thấp hơn, trong khi các tác phẩm điêu khắc phức tạp và đẹp hơn sẽ đắt hơn. Đá cẩm thạch, đồng và thép không gỉ tương đối đắt hơn, trong khi các tác phẩm điêu khắc bằng nhựa và nhôm rẻ hơn. Đây là một số điều bạn cần biết trước khi mua một tác phẩm điêu khắc.

Nhiều người sẽ nói rằng giá của một tác phẩm điêu khắc có sẵn hoặc đang có sẵn sẽ thấp hơn giá của một tác phẩm điêu khắc tùy chỉnh. Điều này cũng có lý. Điều này là do các tác phẩm điêu khắc có sẵn không yêu cầu thêm phí mô hình, vì vậy chúng đắt hơn tương đối so với các tác phẩm điêu khắc tùy chỉnh và mới làm. Ngoài ra, các tác phẩm điêu khắc có sẵn thường được bán, vì vậy giá sẽ thấp hơn. Trong ngành điêu khắc, sự khác biệt giữa sản phẩm có sẵn và sản phẩm mới không lớn, chất lượng và chi tiết đều được giữ nguyên. Nếu bạn gặp phải hàng tồn kho và hàng có sẵn khi mua tác phẩm điêu khắc, kích thước, thiết kế, chất liệu và màu sắc của chúng đều là những gì bạn muốn, thì chắc chắn hàng có sẵn sẽ có lợi thế hơntaghơn là sản phẩm mới.

Sau khi xác định được các khía cạnh trên, khi đưa ra báo giá cuối cùng, bạn cần hiểu một số điều khoản Incoterms chuẩn trong thương mại quốc tế, để có thể dễ dàng biết được giá cả và điều kiện mà nhà cung cấp đưa ra có hợp lý trong quá trình làm việc hay không, đồng thời làm rõ toàn bộ quá trình giao dịch.

Tại sao việc lựa chọn Incoterm lại quan trọng đến vậy?

Incoterms là viết tắt của International Terms of Business (Điều khoản kinh doanh quốc tế), và điều quan trọng là phải hiểu rằng chúng là các điều khoản kinh doanh hợp pháp được sử dụng để xác định ai (tức là người mua hoặc người bán) chịu trách nhiệm về điều gì trong quá trình vận chuyển. Nếu bạn chọn hoặc đồng ý với Incoterms sai trong hợp đồng của mình trong quá trình đàm phán với người mua quốc tế, bạn có thể phải đối mặt với tổn thất tài chính.

Incoterms được tạo ra như một bộ quy tắc ứng xử và hợp đồng chung và được Phòng Thương mại Quốc tế điều chỉnh cho thương mại quốc tế. Mỗi Incoterm thực hiện một trong hai mục đích chính. Mục đích đầu tiên là xác định thời điểm trách nhiệm và quyền sở hữu hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua. Điều này rất quan trọng nếu hàng hóa bị mất hoặc hư hỏng trong quá trình vận chuyển. Mục đích thứ hai là xác định ai chịu trách nhiệm hoặc trả tiền cho quá trình vận chuyển, nhập khẩu và xuất khẩu, bảo hiểm, bốc xếp hàng hóa.

Mặc dù trong thương mại quốc tế, có hàng chục điều khoản thương mại. Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) xuất bản một cuốn sách vài năm một lần để điều chỉnh tất cả các điều khoản thương mại. Nhưng trong hầu hết các giao dịch, bạn không cần phải ghi nhớ tất cả chúng, vì nhiều thuật ngữ chỉ hữu ích cho các giao dịch khối lượng lớn. Trên thực tế, các điều khoản thương mại được sử dụng phổ biến nhất là FOB, CIF, EXW, DDU/DDP. Tôi sẽ mô tả ngắn gọn ở đây.

FOB

FOB là một thuật ngữ Incoterm có nghĩa là Cước phí trên tàu hoặc Giao hàng miễn phí trên tàu. Nó thể hiện sự chuyển giao trách nhiệm từ nhà cung cấp sang người mua hàng hóa đã vận chuyển. Người bán chịu trách nhiệm về các chi phí liên quan đến việc vận chuyển sản phẩm đến lan can tàu. Và người mua trả tiền vận chuyển và chi phí vận chuyển cho đến khi hàng đến cảng.

FOB quy định ai chịu trách nhiệm cho hầu hết các chi phí cụ thể. Người bán chịu trách nhiệm đưa sản phẩm đến điểm giao hàng FOB. Sau khi hàng hóa đến nhà ga giao hàng của người bán, người mua chịu trách nhiệm. Rõ ràng ai chịu trách nhiệm thanh toán bảo hiểm và các chi phí liên quan khác nếu xảy ra hư hỏng trong quá trình vận chuyển.

Trong điều kiện FOB, nếu FCL bị hư hỏng trong quá trình vận chuyển trên tàu thì đó là trách nhiệm của người mua chứ không phải người bán.

Trách nhiệm của người mua và người bán Fob là gì?

Trong FOB incoterm, hai bên liên quan được chia thành trách nhiệm. Người bán hàng chịu giá FOB cho đến khi lan can tàu được phục vụ. Người mua chịu trách nhiệm sau khi chỉ định cảng và chịu chi phí vận chuyển hàng hóa từ nước này sang nước kia.

Sau đây là tóm tắt cơ bản về trách nhiệm của người mua và người bán trong điều kiện FOB Trách nhiệm của người bán:

Bao bì: Người bán có trách nhiệm đóng gói hàng hóa an toàn trong các giao dịch quốc tế. Họ cũng có trách nhiệm tiến hành kiểm tra trước khi giao hàng.
Phí tải: Người bán trả phí bốc hàng tại kho của mình.
Giao hàng đến cảng: Sau khi người mua mua hàng, nhà cung cấp sẽ thanh toán chi phí vận chuyển đến cảng giao hàng.
Giấy phép xuất khẩu, thuế và hải quan: Người bán chịu chi phí cho các tài liệu này trước khi giao hàng.
Đang tải trên thuyền buồm: Người bán cũng trả tiền để đóng gói hàng hóa trên tàu, mặc dù khách hàng của họ phải trả tiền vận chuyển.

Trách nhiệm của Người mua:

Người mua trả phí vận chuyển từ nơi giao hàng đến theo giá FOB, còn gọi là phí vận chuyển.
Giao hàng trong nước: Người bán không còn chịu trách nhiệm vận chuyển trong nước tại quốc gia của người mua.
Thủ tục hải quan nhập khẩu: người bán chịu trách nhiệm xuất khẩu và người mua chịu cước phí nội địa hiện đại.
Chi phí bảo hiểm: Người mua chịu trách nhiệm về hàng hóa của mình sau khi đã lên tàu. Bất kỳ điều gì xảy ra từ nơi xuất phát FOB đều là trách nhiệm của người mua.
Thanh toán: Người mua trả tiền cho giá trị của sản phẩm trong lô hàng container.

tiên tiếntages và Disadvantagcủa FOB Advantage:

Người bán xử lý chứng từ xuất khẩu tại địa phương theo giá FOB.
Thường rất khó để có được các chứng từ xuất khẩu ở một quốc gia xa lạ. Theo thuật ngữ FOB, người bán sẽ làm điều này thay bạn. Bạn chỉ cần xem xét các chứng từ cần thiết cho điểm đến cuối cùng của tàu vận chuyển hoặc quốc gia của bạn. Bạn có thể kiểm soát chi phí vận chuyển sau khi tàu cập cảng. Từ nguồn gốc FOB, bạn có thể chọn vận chuyển FOB của mình. Cước phí và kiểm soát sau khi cảng FOB nằm ngoài phạm vi kinh doanh của người bán. Vì vậy, với tư cách là người mua, bạn có thể chọn những gì bạn muốn.

Nhược điểm:

Chi phí sản phẩm cao. Trong FOB, người bán có thể bán sản phẩm của mình với giá đơn vị cao hơn. Trong mỗi đơn vị, người bán bao gồm chi phí xử lý tài liệu và chi phí vận chuyển cuối cùng. Chi phí vận chuyển địa phương cao hơn. Hầu hết thời gian, trong thương mại quốc tế, người mua không trực tiếp đến tận nơi xuất xứ FOB. Vì vậy, với tư cách là người mua, bạn sẽ không thể biết liệu người bán có tính phí vận chuyển địa phương cao hơn cho bạn hay không.

CIF

CIF có nghĩa là chi phí, bảo hiểm và cước phí. Đây là một phần của thỏa thuận vận chuyển quốc tế cho vận tải đường thủy nội địa. Trong hợp đồng CIF, người bán chịu trách nhiệm thanh toán cước phí, hợp đồng bảo hiểm vận chuyển và các chi phí bổ sung khác đi kèm. Không giống như một số Incoterms do Phòng Thương mại Quốc tế công bố, trong CIF, trách nhiệm về rủi ro và chi phí được chuyển giao tại các điểm vận chuyển khác nhau.

Khi nào nên sử dụng CIF Incoterms?

Người mua nên sử dụng CIF khi vận chuyển hàng rời, hàng quá khổ hoặc thậm chí là các gói hàng nhỏ qua đường thủy nội địa. Thỏa thuận CIF là một trong những điều khoản thương mại quốc tế và là một trong những điều khoản vận chuyển thuận tiện nhất cho người mua thiếu kinh nghiệm. Người mua không có nhiều trách nhiệm trong CIF. Người bán chịu trách nhiệm về giấy phép xuất khẩu, thủ tục hải quan và bảo hiểm tối thiểu. Người bán có thể chấp nhận CIF incoterms khi họ không ngại trả tiền vận chuyển và bảo hiểm nhưng không muốn họ phải chịu rủi ro khi vận chuyển.

disadvantage:

Sau đây là những nhược điểm khi lựa chọn chi phí, bảo hiểm và vận chuyển. CIF không phải là điều khoản vận chuyển hiệu quả nhất về mặt chi phí. Vì người bán chịu hầu hết các chi phí, họ cũng có thể chọn tính phí người mua cao hơn. Một số người bán nói dối và tuyên bố sử dụng dịch vụ vận chuyển và giao nhận hàng hóa tính phí cao hơn họ. Người bán lừa người mua trả nhiều tiền hơn cho hàng hóa.
CIF chỉ áp dụng cho vận tải đường biển và đường thủy nội địa. Đây là một bất lợitage vì bạn không thể sử dụng kiến ​​thức về CIF của mình cho các phương thức vận chuyển khác trong tương lai.
Người mua có ít quyền kiểm soát. Trong CIF, người bán có nhiều quyền kiểm soát hơn người mua.
Người bán chỉ trả số tiền bảo hiểm tối thiểu. Trong trường hợp hư hỏng, bảo hiểm của bạn có thể chỉ chi trả một phần trong tổng số chi phí bạn đã trả.
Người mua chịu rủi ro sớm. Người bán trả tiền cho điểm đến cuối cùng. Tuy nhiên, rủi ro của hàng hóa chuyển sang người mua kể từ thời điểm tàu ​​rời cảng.

Rủi ro CIF Incoterms

Đối với người bán: Rủi ro về chi phí vận chuyển bổ sung. Trong vận tải đường thủy nội địa CIF, người bán chịu trách nhiệm thanh toán chi phí vận chuyển và cước phí. Do đó, khi chi phí thị trường đột nhiên tăng trong quá trình vận chuyển, người bán phải chịu thêm gánh nặng tài chính.
Đối với người mua: rủi ro hư hỏng bên ngoài hoặc hư hỏng hàng hóa. Theo điều khoản vận chuyển CIF, người mua chịu trách nhiệm về các rủi ro liên quan đến việc vận chuyển hàng hóa từ cảng giao hàng đến cảng đích. Do đó, người mua chịu trách nhiệm hoàn toàn về bất kỳ hư hỏng nào đối với hàng hóa trong quá trình vận chuyển. Do đó, người mua phải sẵn sàng chấp nhận rủi ro và chọn CIF.

EXW

Ex Works (EXW) là một cụm từ được sử dụng trong thương mại quốc tế. Nó có nghĩa là người mua xử lý chi phí vận chuyển khi người bán cung cấp sản phẩm tại địa điểm đã chỉ định. Bạn sẽ thường thấy điều này trong các thỏa thuận vận chuyển. Khi làm việc theo các điều khoản EXW, người mua có thể được hưởng lợi thếtage kiểm soát toàn bộ quá trình vận chuyển. Ngoài ra, người mua có vị thế tốt hơn để mua sản phẩm rẻ hơn. Nhưng khi chúng ta nói về chi phí thông quan và giấy phép xuất khẩu, mọi thứ có thể không dành cho người mua.

Khi nào sử dụng EXW?

Hầu hết các tổ chức sẽ sử dụng thỏa thuận EXW khi người bán không thể xuất khẩu. Ngay cả người mua cũng muốn thêm hàng hóa và xuất khẩu chúng dưới một tên duy nhất. Một lý do khác để chọn EXW là nếu họ gửi Air Express. Người chuyển phát nhanh sẽ lấy hàng từ địa điểm của người bán. Họ chi trả tất cả chi phí vận chuyển và chứng từ xuất khẩu.

Ưu và nhược điểm của EXW

EXW là một lợi thế lớntage cho người bán. Trách nhiệm duy nhất của họ là chịu một khoản thuế và chi phí tối thiểu. Thỏa thuận EXW cũng có thể mang lại lợi ích cho người mua. Người mua chịu trách nhiệm về việc vận chuyển và trách nhiệm. Đó là lý do tại sao họ có toàn quyền kiểm soát quá trình vận chuyển. Thêm vào đó, họ có thể đảm bảo rằng sản phẩm đến nơi an toàn. Phương pháp vận chuyển là tiên tiếntagsau khi vận chuyển tại địa phương. Người mua có thể dự đoán tốt hơn về phí và tránh phải trả chi phí vận chuyển cao hơn.

Thủ tục hải quan là một trong những nhược điểm đáng chú ý nhất của EXW. Các quy tắc EXW yêu cầu chứng từ đơn giản để phê duyệt xuất khẩu. Người mua chịu trách nhiệm về các chi phí bổ sung và sự chậm trễ. Người mua cũng chịu chi phí kiểm tra hải quan xuất khẩu nếu cần. Nếu người bán không có giấy phép xuất khẩu, điều kiện EXW thường được chọn. Khách hàng sẽ chịu trách nhiệm thanh toán phí. Người mua phải tìm đúng công ty giao nhận hàng hóa. Tìm người có thể cung cấp dịch vụ tận nơi và thủ tục hải quan. Người mua nên đánh giá chi phí vận chuyển và ưu nhược điểm của nhiều Incoterms khác nhau. Đặc biệt là khi xác định các thỏa thuận vận chuyển để tính toán chi phí rõ ràng và chi phí ngầm định.

DDP Incoterm là gì?

DDP có nghĩa là người bán đồng ý tính phí người mua theo mức thuế liên bang đầy đủ cho hàng hóa hoặc dịch vụ. Các quy tắc DDP hoàn toàn là trách nhiệm của người bán. Người bán giao hàng hóa hoặc dịch vụ cho người mua, người có thể trả thuế. DDP là thỏa thuận giữa nhà cung cấp và người mua. Người mua dễ dàng và ít rủi ro hơn khi tìm nguồn hàng. Nếu nhà cung cấp đồng ý tính phí cho bạn theo mức thuế liên bang. Họ sẵn sàng tuân thủ Chính sách thủ tục hải quan vận chuyển liên quan đến vấn đề này.

Khi nào nên sử dụng DDP Incoterms?

Theo Incoterm 2020, DDP incoterm là nghĩa vụ lớn nhất đối với người bán. Các điều khoản vận chuyển có thể được sử dụng cho bất kỳ phương thức vận chuyển nào: hàng không, đường biển, v.v. Người bán xử lý các chi phí và rủi ro liên quan đến việc vận chuyển hàng hóa, bao gồm cả việc trả thuế hoặc phí. Người mua phải nhận được hàng trong thời gian hợp lý sau khi đến địa điểm được chỉ định. Đến nơi có nghĩa là hàng hóa đã đến nơi được chỉ định.
Trách nhiệm của người mua và người bán theo điều kiện DDP trong incoterms là gì?
Trách nhiệm thanh toán bất kỳ khoản thuế nhập khẩu, VAT và các khoản phí khác liên quan đến hàng hóa thuộc về người mua. Người mua có thể sử dụng DDP incoterm nếu nhà cung cấp đồng ý tính phí theo tỷ giá liên bang. Tuy nhiên, người mua phải lưu giữ hồ sơ giao dịch chi tiết để chứng minh rằng hàng hóa đã được mua và nhập khẩu theo tỷ giá hối đoái quốc gia

FOB so với CIF so với EXW:

Phù hợp để lựa chọn FOB:

Khi ngân sách của người mua eo hẹp. Người mua có nhiều kinh nghiệm trong ngành này. Họ muốn biết tình trạng của hàng hóa. Khi đó, FOB là lựa chọn tốt nhất. Tại sao nên chọn FOB? FOB là thuật ngữ được sử dụng phổ biến nhất. Theo quan điểm của người mua, bất kỳ thỏa thuận vận chuyển nào mà họ có thể kiểm soát đều được mong muốn. So với CIF, thỏa thuận FOB giúp họ kiểm soát tốt hơn hợp đồng vận chuyển và tổng chi phí của hàng hóa. Người bán cũng cảm thấy "không trọng lượng" vì họ không phải lo lắng về việc hàng hóa được chất lên tàu. Khi những hàng hóa này rời khỏi kho của họ, người bán có thể đánh dấu giao dịch xuất khẩu là "hoàn thành". Đây là hình thức vận chuyển không rắc rối cho người bán.

Phù hợp để lựa chọn CIF:

Nếu bạn mới tham gia ngành này, tôi khuyên bạn nên thử CIF. Tại sao nên chọn CIF? Xét theo quan điểm của người mua, CIF là lựa chọn tốt hơn trong những tình huống cần có cách tiếp cận "làm thay bạn". Tất nhiên, việc lựa chọn thỏa thuận thương mại CIF cũng đòi hỏi một chút linh hoạt về ngân sách. Việc thu thập thông tin về tình trạng lô hàng có thể là thách thức vì việc vận chuyển nằm ngoài tầm kiểm soát của khách hàng. Với CIF, mọi việc trở nên liền mạch hơn đối với người mua. CIF có thể tạo ra lợi nhuận cao hơn nếu người bán biết cách tận dụng tối đa khoảng thời gian này. Hầu hết người bán thích thuật ngữ này vì lý do này.

Phù hợp để lựa chọn EXW:

Chọn Điều khoản Kỹ thuật EXW nếu: Nhà cung cấp không xuất khẩu. Trong trường hợp này, bạn không có lựa chọn nào khác ngoài việc tự vận chuyển. Bạn đã quen với hoạt động nhập khẩu và biết cách liên hệ với công ty vận chuyển và xin bảo hiểm cho lô hàng của mình. Bạn biết cách xử lý các chứng từ vận chuyển. Bạn sẵn sàng làm thêm việc để kiểm soát tốt hơn hàng hóa của mình. Bạn muốn mua sản phẩm bán buôn với giá rẻ hơn.